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Sie müssen verstehen, dass 9-mal von 10-mal der Verkäufer nicht wirklich ist, um Ihnen zu helfen, Geld zu sparen, wie er / sie sagt, dass sie sind. Je mehr Geld Sie sparen, desto weniger verdienen sie für ihr Autohaus und desto weniger verdienen sie am Freitagscheck. Was in Ordnung ist, es ist ihre Aufgabe, aber Sie können sich mit ein paar Informationen helfen, bevor Sie anfangen, über das nächste Gebrauchtwagen zu verhandeln.

Die Zahlen bearbeiten

Während Sie im Büro des Autoverkäufers sitzen und über das Gebrauchtfahrzeug sprechen, das Sie kaufen möchten, schaut der Verkäufer Sie an und sagt: “Lassen Sie mich die Zahlen bearbeiten.” aber was heißt das eigentlich?

Verkäufer “bearbeiten” die Zahlen auf einem Arbeitsblatt mit vier Quadraten, während Sie und sie einen Deal aushandeln. Dieses Arbeitsblatt ist aufgeschlüsselt, um alles von der Auszahlung von Autokrediten bis hin zu Ihrem Handel mit abzudecken.

Dies hilft nur dem Verkäufer und Finanzmanager oder Verkaufsmanager herauszufinden, wie viel SIE in diesem Geschäft von Ihnen verdienen werden. Nicht, wie viel sie dich retten können.

Wie der Name schon sagt, ist das Blatt in vier große Quadrate unterteilt:

Inzahlungnahme: Wie viel der Händler Ihnen für Ihre Inzahlungnahme gutschreibt. Diese Zahl wird für den Kauf eines neuen oder gebrauchten Fahrzeugs gutgeschrieben. Aber wundern Sie sich nicht, wenn sie nicht annähernd dem entsprechen, was Ihrer Meinung nach Ihre Inzahlungnahme wert ist. Sie geben Ihnen einen Preis, mit dem sie später einen Gewinn erzielen können.
Kaufpreis des Autos des Händlers: Dies ist der Angebotspreis des Autos. Oft schreibt ein Autoverkäufer den Preis des Autos und dann “plus Gebühren”, in den meisten Fällen Umsatzsteuer, Eigentums- und Lizenzgebühren.
Anzahlung: Haben Sie Bargeld, das Sie bereit sind, für den Gebrauchtwagen im Voraus zu bezahlen?
Monatliche Zahlungen: Was ist Ihre maximale monatliche Auto-Kredit-Zahlung, die Sie bereit sind zu machen? Autoverkäufer versuchen, den Kunden dazu zu bringen, sich auf diese Zahl zu konzentrieren, da dies das Budget eines Käufers am unmittelbarsten beeinflusst.
Diese Verkaufstaktik wird im ganzen Land in jedem Autohaus praktiziert, das Sie überquert haben. Wie Sie sehen, sind die vier Teile des Arbeitsblatts für Verkaufsabschlüsse sehr eng miteinander verbunden.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.

EX.

Sie, der Kunde, sind besorgt über eine hohe monatliche Autokreditzahlung, sodass der Verkäufer die monatliche Zahlung und damit den Inzahlungnahmewert Ihres Autos senkt, damit die Zahlen zu ihrem Vorteil wirken.

Jetzt sind Sie zufriedener mit Ihrer monatlichen Zahlung und der Dealer macht immer noch den gleichen Betrag, da er Ihren Trade-In später für mehr Geld verkaufen kann. Zugegeben, es kann ein bisschen mehr Arbeit kosten, aber sie haben eine Tonne mehr Platz, um das Geschäft später zu machen.

Die Verkaufsfalle meiden

Tun Sie sich selbst einen Gefallen, bevor Sie ein Gebrauchtwagen-Los betreten, besuchen Sie einige der Online-Autoverkaufs-Websites wie Autotrader oder Edmunds und sehen Sie, was Ihr Auto wirklich wert ist. Versuchen Sie, es an jemanden zu verkaufen, bevor Sie sich ein anderes Auto ansehen. Sie werden einiges mehr für das Auto bekommen, als wenn Sie das Auto mit dem auf einem Gebrauchtwagenplatz sitzenden Auto eintauschen würden.

Lassen Sie auch Ihre Autokreditfinanzierung bereits mit Ihrer örtlichen Bank oder Kreditgenossenschaft klären und prüfen Sie, was Sie für einen Monat ausgeben können. Wenn Sie diese beiden Teile des “Vierecks” bereits vom Tisch haben, können Sie den Preis für das Gebrauchtfahrzeug, das Sie kaufen möchten, viel besser aushandeln.

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