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Wenn die Worte von Karnevalskönig P.T. Barnum muss man glauben, in der Tat: “Jede Minute wird ein Trottel geboren. Und während Sie dachten, beim Autohaus dreht sich alles um Ehrlichkeit und Integrität, sind die Verkäufer da draußen bemüht, Sie falsch zu machen.

Einige von ihnen, die Sie finden würden, sind wirklich echte Verkäufer, die durch das Produkt und seine Eigenschaften gehen. Die meisten anderen sind jedoch die aggressiven Verkäufer, die möglicherweise einen Spaten oder eine Axt nennen werden. Bevor Sie ein Auto kaufen, sollten Sie sich sicher sein, mit wem Sie es zu tun haben.

Um ein gebildeter, selbstbewusster Verbraucher zu sein, müssen Sie einige Nachforschungen anstellen und ernsthafte Zahlen ermitteln. Verbringen Sie ein paar Stunden mit allen verfügbaren Informationsressourcen, und Sie sollten bereit sein, ein neues Auto zu kaufen. Einige falsche Darstellungen, die Sie im Auge behalten müssten, lauten wie folgt.

Der Kredit ist zu hoch

Sie würden oft viele Händler finden, die behaupten, dass Ihre Bonität in der Tat schlecht ist. Und weil Ihre Bonität schlecht ist, müssen Sie möglicherweise ein bisschen mehr für Ihre Kredite bezahlen – das scheint die Antwort der meisten Verkäufer zu sein. Wenn Sie verdammt sicher sind, dass Ihre Bewertungen nicht aufgebockt sind, sind Sie in Sicherheit.

Aber wenn Sie irgendwelche Zweifel haben, sollten Sie sich bei den großen Kreditauskunfteien erkundigen, bevor Sie überhaupt daran denken, in den Ausstellungsraum zu gehen. Denken Sie daran, dass Ihre Kreditwürdigkeit unbedingt bekannt sein muss, bevor Sie ein Auto kaufen.

Der Transaktionstrick

Der Kauf eines Autos umfasst mehrere Transaktionen – den Neuwagenpreis, den Trade-In-Wert und die Finanzierung. All diese Transaktionen bieten den Händlern die Möglichkeit, Geld zu verdienen, und wie es in den meisten Fällen der Fall ist, machen hier viele Händler Spaß.

Ein Fehler, den die Leute machen, ist, sie alle zu einem zusammenzureißen und über den Preis zu verhandeln. Dies ist sicherlich ein Verlustgeschäft für Sie. Behandeln Sie sie lieber einzeln und verhandeln Sie jede Transaktion vollständig. Auf diese Weise erhalten Sie mit Sicherheit den besten Preis für Ihr Auto.

Genügend Nachforschungen über den gesamten Prozess sind wichtig, um das bestmögliche Angebot zu erhalten. Eines jedoch: Käufer müssen sich die Finanzabteilung ihrer Händler nicht als ihre Kreditvermittler vorstellen. Es liegt nicht in der Verantwortung des Händlers, die besten Preise zu erzielen.

Der Zahlungsversuch

Angenommen, das Auto hat einen Wert von 15.000 US-Dollar. Wenn ein Händler Ihnen sagt, dass Sie das Auto in weniger als 400 US-Dollar pro Monat bekommen könnten, anstatt sich aufgeregt zu fühlen, sollten Sie die Wissenschaft hinter dieser Aussage beobachten. Möglicherweise hat der Händler mit einer riesigen Anzahlung gerechnet. Oder Sie müssen das Darlehen möglicherweise nur in mehreren Raten bezahlen. In jedem Fall sollten Sie diese Bedingungen im Voraus kennen.

Anstatt darüber nachzudenken, wie viel Sie für das Auto bezahlen müssen, sollten Sie darüber nachdenken, wie viel Sie für das Auto bezahlen könnten. Es gibt einen Unterschied zwischen beiden, einen Unterschied, den nicht viele Menschen verstehen.

Der Aufkleber Shenanigan

Der auf dem Fenster angegebene Fahrzeugpreis wird als UVP oder empfohlener Verkaufspreis des Herstellers bezeichnet. Wen interessiert das? Müssen Sie das alles wirklich wissen? Nicht wirklich! Kennen Sie einfach den Rechnungspreis und bearbeiten Sie den UVP von unten.

Besuchen Sie einige Websites, um sich über die tatsächlichen Verkaufspreise von Autos zu informieren. Dies ist wichtig, da Sie, wenn Sie den tatsächlichen Verkaufspreis des Autos kennen, jede Möglichkeit ausschließen können, dass der Händler Sie betrügt.

Der Aufkleberpreis ist die Metrik beim Verkauf einiger beliebter Autos. Eines der beliebtesten Autos, der Honda Minivan, wird zum Aufkleberpreis verkauft.

Der Holdback-Trubel

Manchmal findet man Hersteller, die Händlern Geldanreize geben. Diese werden “Holdback” genannt. Dies ermöglicht es den Händlern, den Verkaufsprozess für Modelle zu beschleunigen, die sich normalerweise nicht so gut verkaufen.

Finden Sie heraus, ob Rückstände im Autohaus enthalten sind. Es kann zwar nicht wirklich Auswirkungen auf Ihr Auto Deal sowieso, aber es ist auch nicht falsch zu fragen.

Die Finanzierung vier Flush

Einige skrupellose Händler haben die Praxis, Kunden Tage und manchmal Wochen nach Unterzeichnung des Kaufvertrags über das Scheitern der Finanzierungsvereinbarung zu informieren. Nach Ansicht von Führungskräften von Finanzierungsinstituten handelt es sich hierbei um eine absolute Falschdarstellung, da die Händler lediglich 15 Minuten benötigen, um die Finanzierung zu überprüfen.

Das Ziel der Händler ist einfach: Indem sie Ihnen mitteilen, dass Sie sich nicht für Auto A mit einem Preis von 25.000 USD qualifiziert haben, möchten sie Sie in Auto B mit einem Preis von 50.000 USD einschließen. Okay! Halte dich dann von diesen Jungs fern. Denken Sie darüber nach – Wenn Sie sich nicht für ein günstigeres Auto qualifizieren könnten, wie in aller Welt würden Sie die Finanzierung für ein teureres Auto erhalten?

Die Versicherungsillusion

Versicherungen sind definitiv ein Thema der Werbung, aber einige Händler scheinen dem einfach nicht zu folgen. Sie würden Sie zwingen.

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